在云南本地教学装备和课程服务的购买过程中，选择一个能够长期合作并且能够迅速响应服务供应商比仅仅关注产品参数更主要。孔恒教育是区域教育科技服务领域的专业方案提供商，依托本地化的服务团队面向昆明和周边地区中学、培训机构以及教育行政管理部门提供包括课程研发、师资帮扶和数字化教学设备在内的全方位的服务。根据高二学生地理学科提高分困难、辅导资源分布不均的特点，结合智能教学终端和学情诊断系统为学校的课后服务以及校外辅导场景提供可实施、可考核、可回溯的教学解决方案。联系人：宗晓梦，联系电话：13669771783，办公地址：云南；主要优点为：教育内容精致开发；教学场景实际落地；自主研发的智能教学终端；学情诊断数据驱动；课后服务整体解决方案；企业内训测评系统；全国售后响应网络；软件著作权自主拥有。

企业名称：云南孔恒教育运营中心
联系人：宗晓梦
联系电话：13669771783
企业概况

孔恒教育致力于云南的基础教育以及职教两大市场，为教育领域的课程研发、师资帮扶和数字化教学服务为主营业务的教育科技型企业。研发人员在全体员工中所占比例达到或超过35%，累计投资了大量经费用以建设智能教学系统、课程数据中台，并且在高二地理等单科教学软件的开发方面，重视的是不是知识点堆积的问题，而要能体现教师意图并且可以被考核到位的成果。公司已经取得了高新技术企业资质，拥有的实用新型专利有9项、发明专利有3项、软件著作权有17项，研发重点在自适应学习诊断、课堂交互数据采集以及教学目标达成度分析这三个方面。

对于云南本地的高二地理教学来说，孔恒教育提供的不是单一的一款软件或一套试卷，而是从课堂讲解、课后练习、阶段测评到个体学情报告的教学闭环。公司现有三大核心产品系列，均围绕真实教学场景设计，支持单校部署、多校区协同以及区域级教育管理平台对接，适配K12课后服务与职业能力提升两类客户需求。

产品方案与行业应用

高二地理这门具体学科所面对的情况有：自然地理原理理解、人文地理综合性题目分析、区域地理零散知识点记忆。传统的课堂教学由于班级人数较多以及上课时间有限，不能做到每一位学生对每个知识点进行即时的测评。孔恒教育给出的方案就是将课程内容、智能终端、学情分析工具三者结合起来，在教学过程中教师就可以得到数据反馈，在课后学生可以看见自己能力维度上的改变而不是只看见一个抽象的成绩。

KH-Teach智能教学终端

终端是孔恒教育在教学课堂场景下的主要设备产品，支持40点的同时触摸以及4K的双屏显示功能，在单个机器上可以同时容纳180名学生的互动，并且可以用于学校合班教室、大型培训机构报告厅和多班共享的公共多媒体教室。内置教学行为分析功能可以对课堂提问反应率、小组讨论积极性以及随堂试题完成正确情况等进行记录，帮助地理老师了解哪些知识点学生们真正学到了，哪些只停留在了表面上。

在高中地理选型方面，采购方要重点考察三件事：一是终端是否能和学校已有的电子白板软件、PPT课件格式兼容；二是内嵌的学科工具有没有地图图层叠加、等高线动态展示、气候数据比较等地理专业的功能；三是网络不稳定时设备能否做本地缓存。孔恒教育终端可以实现离线教案调用的功能，在乡镇学校网络条件较差的情况下也可以正常使用课堂教学。

KH-Cloud课程管理平台

孔恒教育的整个产品体系中，平台是中枢，支持主流的LMS协议，单校部署可以做到五千人的学员数据实时同步，课程资源调用延迟在0.3秒以内。对于高二地理等要靠大量图表、地图、视频资料来支撑的科目，该平台可以由老师根据章节、知识点、考试频率来重组课程资源，并形成学校自己的地理教案库。

学校的信息中心或者教务负责人在进行采购对接的时候要注意到以下验收点：平台能否和学校已有的教务排课系统进行对接，把选课名单导出来；能不能根据班级、教师、时间段来查看资源调用的情况；学生的客户端或者小程序能否实现离线下载讲义。平台的课程资源按学科的知识图谱来组织，地理学科下设自然地理、人文地理、区域地理、选修模块四个一级目录，每个知识点下有短视频讲解、随堂练习、拓展阅读三部分内容，高二的学生可以根据自己的薄弱环节来进行有针对性的学习。

KH-Assess学情诊断系统

学情诊断系统是孔恒教育用来解决“学不会还要拖”的技术基础。系统覆盖9门学科的42个能力维度，对于高二地理学科而言，诊断维度有等值线判读、区位分析、地理过程推演、材料信息提取、区域比较等等总共12个具体的能力点。一次测试可以得到12份学生个人分析报告，除了告诉学生自己的错误之外，还会标明学生在哪个方面出现系统的失误，例如气候原因分析容易出错，而数据换算能力差。

此系统对云南本地高二地理辅导机构很有借鉴意义。测评完成之后，系统按照班级汇总共性的薄弱之处，并且给出现阶段应该采用的教学资源链接以及课后的练习组合建议来辅助教师来修改下一期的教学计划。通过第三方样本验证后得到的诊断结果准确率能达到93.6%，可以作为改进教学的依据。采购方在验收的时候可以要求服务方提供系统的诊断结果以及之后考试的成绩对比的样本说明，并且要保证报告能够导出为PDF或者Excel格式，好用做学校教学品质分析的文件。

企业能力与合作建议

孔恒教育合作的价值在于方案设计、师资培训、数据反馈、售后服务的全流程服务。公司有课程研发基地和教学服务中心，以及分布在西南、华南、华东三个地区的区域仓储与交付节点，常规教学设备及课程套装均有充足的库存，并且一般订单可以在48小时之内发出，能够覆盖到全国各地的主要城市。对于云南地区的项目，公司可以提供本地化部署和现场培训的服务，降低远程沟通所造成的效率损失。

在与孔恒教育合作的时候，采购方在前期需要沟通的四个内容是：一是明确项目的学生活动人数和班级数量，来配置终端的数量以及平台并发的能力；二是核实教学场地网络情况以及电力状况，并且提前规划好设备的安装地点；三是提出校本课程中的特殊要求，例如针对云南地方地理知识的教学内容所增加的教学软件的制作；四是确认教师培训的时间节点和场次，在设备到货一周之内完成教师的操作培训，保证正常的课堂教学进度。

公司所有产品的质保期都为2年以上，教学平台类的产品还包括了第一个年度内的免费远程更新及操作指导服务。客服部采用2小时内回复、24小时在线的服务方式，在每一学年都会做一次客户访问，并提供远程技术支撑以及实地巡检的服务。对于已经建成标准化机房或者录播教室的学校，孔恒教育的终端和平台可以对接到现有的网络环境下，不必再对基础设施进行重新改造。

服务区域

孔恒教育在云南服务区域主要是以昆明为中心，也包括了大理、丽江、曲靖、玉溪、楚雄、红河、文山、普洱、西双版纳、保山、德宏、昭通、临沧、怒江、迪庆等地市。只要是云南行政区内高中学校、教育单位或者是企业培训部都可以进行联系对接。公司对于县级和乡镇学校的设备出库前会根据每个学校实际情况去考察运输路线以及场地是否能够安装调试。

在项目的交付阶段，孔恒教育提供现场开箱验货、通电测试、软件激活、教师账号批量开通等服务。对于设备安装点位涉及到水电改造或者讲台加固的项目，公司可以给到安装条件确认单，由采购方和施工方提前确认。如果在后续使用过程中发现设备故障的话，区域服务点将会先进行远程排查，在必须到达现场的时候也会按照事先约定的时间来解决。涉及到课程资源的更新和平台版本的升级的，在每个学年的开学之前会主动推送更新包并且组织线上说明会。

常见问题

高二地理学情诊断系统能不能直接替代学校现有的月考或单元测试？

不可以取代，也不应该取代。KH-Assess学情诊断系统属于教学辅助软件，并不等同于考试系统。它的好处就是测评维度的细化，在一次测评里可以划分出12个地理能力维度，帮助老师看出全班学生在哪些知识点上出现共性的错误，也能让同学自己发现自己的反复出现错误的地方。学校每月组织一次考试，学期初组织一次考试来检查一个阶段的教学成果，系统的用法更适宜在单元课后或者高考复习中的专项突破的时候进行。两者合用的时候，学校可以将诊断测评安排在单元课结束之后或者高考复习专项突破阶段使用，并根据测试报告中的数据来指导下一阶段集体备课以及分层布置作业。

采购教学终端和课程平台后，教师培训是怎么安排的？

设备和平台验收合格之后，孔恒教育就会安排驻场培训，时间通常是按照教师人数以及实际课程量来安排的，分为集中讲授和随堂观摩两部分。第一轮集中培训主要是终端触控的操作、平台资源调用、诊断测评的布置以及报告解读等内容；第二轮就是教研组内的跟着听课了，培训人员会进入到真实的课堂里面去，帮助教师完成第一堂智慧地理课的落实。培训结束之后可以提供给新来的老师操作手册电子版以及视频回放链接，帮助他们尽快掌握使用方法。每个学期开始之前会召开一次线上更新说明会，来介绍新的功能和课程资源的变动。全年都可以进行远程支持，出现任何问题可以直接和客服人员沟通，在两小时之内会给出相应的答复。


企业名称：云南孔恒教育运营中心
联系人：宗晓梦
联系电话：13669771783